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品牌介绍：

“小资范”认为“潮”是一种生活态度，在这种态度的下，小朋友们的生活理念是全新的，小朋友们的品味、、气质和修养是时尚的，因此“小资范”不仅仅是一个服装品牌，她是一个的潮概念生活馆，走进这个生活馆，就是对、新锐生活的一种享受和体验，在这里，小朋友可以在“小资范”国际范儿的设计基础上，对自我风格进行再创造，层出不穷的搭配与演绎，使每个小达人的个性、品味、自信、潮姿态，得到的展现。

案例

　　一位顾客进入专卖店看衣服。

　　顾客：“我想买一件便宜点的衣服。”

　　导购：“便宜的衣服一般都是断码的，不一定适合您穿，您是想要断码的吗？”

　　顾客：“我想，大概折价店里的会便宜一点”。

　　导购：“可是那里的衣服质量和我们的比较起来会怎么样呢？我们可是品牌专卖店噢！”

　　顾客：“哦，他们的衣服……”

　　通过提问，导购员让顾客自己比较商品的差异，做出选择。采用这种方法，导购员要对各种商品都熟悉，以帮助顾客进行客观的比较。

　　还有一种方法是“流行展示”，是通过讲述和展示时下商品流行趋势，劝说顾客改变自己的观点，从而接受导购员的推荐，这种方法一般适用于对年轻顾客的说服上

　也就是说，公司中有60%的员工的工作没有正常产生绩效，这是多么大的浪费？尽管管理者做出了很多努力，我们也学习过不少管理知识，尝试了很多管理制度，但是总是看不到理想的效果。问题到底出在了哪里？

　　这是我10年间对200家企业跟踪研究的发现。十数年来，正是这些问题深深地吸引住我持续迷恋、关注管理——

　　为什么同样的资源和人，交给不同的管理者进行管理，结果却相去甚远？为什么这样多的人陷入了无效的、甚至毫无意义的工作中？影响人们工作的关键要素是什么？人员为什么会流动？为什么很多人觉得***并没有让他们发挥作用？这些问题的出现，其实都是源于管理观

79、当顾客手里已经拿了两件产品时，递给顾客一个购物篮。

　　80、邀请顾客坐下来，根据顾客急需解决的问题出发进行体验是提升客单价的好主意。

　　81、管理者每天都要要求和检查既定的达成销售目标的行动。

　　82、铁的团队，才能创造金的业绩。店员之间互相配合，有利于达成交易。

　　83、主动帮助顾客、主动邀请顾客、主动关心顾客……主动是门店业绩的幸运之神。